部下に仕事を任せる方法｜「任せる→介入する」を繰り返さない委任ラインの作り方 「部下に仕事を任せたい。でも、任せ …

ビジネスや営業活動において、「目標から逆算して動け！」「もっとゴール思考を持て！」という言葉は、現場で空虚に響き …

新人営業研修で、最初に何を教えるべきでしょうか。 商品知識、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング。営業に …

「社員が増えたのに、社長がいつまでも忙しい」 「マネージャーを置いたのに、現場が自分で考えない」 「優秀な人材を …

ビジネスの現場や研修、あるいは学校教育の場でも、私たちは幾度となくこう言われてきたはずです。 「もっとゴールから …

結論ファーストの話し方｜「結論から言う」だけでは伝わらない。質問のコアを刺す技術 「結論から話してください」 ビ …

これまで多くの企業を見てきましたが、PDCAがきちんと回っているのに、利益が出ていない会社を私はほとんど見たこと …

「重要な会議で決まったはずの施策が、いつの間にか立ち消えになっている」 「期限を守らない、数字を入力しないなど、 …

人間の行動には２つの種類があります。１つは結果を出すための行動、もう１つは行動のための行動です。前者の行動につな …

優秀な営業マンをマネージャーに昇進させたのに、なぜか組織が伸びない。本人は誰よりも働き、部下への指導にも熱心。そ …