営業 に関するコンテンツ一覧
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ゴール思考ができない本当の理由｜営業目標を『他人事』から『自分ごと』に変える方法
ビジネスや営業活動において、「目標から逆算して動け！」「もっとゴール思考を持て！」という言葉は、現場で空虚に響き …
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テレマーケティング失敗の実例【失敗事例から学ぶテレマ成功の秘訣！】
テレマーケティングが成功していて売り上げを上げ続けている会社もあれば、全く上手くいっていない会社もあります。 テ …
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テレマーケティングとは電話にて営業を行い契約の獲得やヒアリングを行っていく手法であり、やり方によって大きく成果が …
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ヒアリングができていないといくら営業をしても売り上げにはつながりません。ヒアリングができていない理由のほとんどが …
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営業力を強化していきたいが、具体的な方法がわからない組織やビジネスマンに向けてどうしたら効率的かつ短期間で営業力 …
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新人営業研修で最初に教えるべきこと｜数千人の営業を見てきた私がたどり着いた3つの原則
新人営業研修で、最初に何を教えるべきでしょうか。 商品知識、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング。営業に …
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営業力が弱い組織を改革する3つのポイント【コンサルの実経験に基づく】
・営業部門に勢いを感じられない ・営業力が弱いと感じているが対策がわからない ・営業力が弱い理由がなんなのだかわ …
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営業ロープレの効果的なやりかた【評価シートの項目付きで解説】
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営業研修の講師歴10年、多くの組織に継続的な営業ロープレの習慣を根付かせてきた経験をもとに最も効率的に成長可能な …
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新入社員の営業研修で、何を教えればいいのか知りたい。新入社員向けの教育は実施しているが、担当者によって内容はバラ …
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営業力がない人の特徴のひとつが、「ヒアリング力不足」です。お客様から情報や気持ちを聞き出せない限り、本質的なお客 …
